ליווי מקצועי יעזור לכם למכור את הבית המשודרג שלכם
בעלי נכסים שהדירות שלהם עוברות שינוי משמעותי, בעקבות פרויקטים של התחדשות עירונית – פעמים רבות בוחרים דווקא שלא להתגורר בדירה החדשה על אף העובדה שהפכה אטרקטיבית הרבה יותר. הרצון למכור את הבית לאנשים חדשים, נובע מכמה וכמה סיבות כאשר רובן כלכליות, אך תהליך המכירה במקרה הזה הוא מעט שונה לעומת עסקאות נדל"ן סטנדרטיות. היעזרות בעורך דין המומחה לתחום המקרקעין ובפרט מי שעובד כמלווה צמוד של פרויקטים לחידוש בניינים, יכולה להוביל לסגירת עסקה כדאית במיוחד ולהתייעלות רבה של כל הליך המכירה.
למכור את הבית זה פרויקט בפני עצמו
דירה היא הנכס בעל העלות הגבוהה ביותר, שאנשים בישראל מחזיקים בהם בדרך כלל. תהליך מכירה של נכס ובמיוחד כזה שעבר תהליך של פינוי בינוי או תמ"א 38, כלומר פרויקטים של התחדשות עירונית, הינו שונה לעומת מכירת דירה "רגילה" שלא חודשה מן היסוד, או שופצה באופן מאסיבי. התחושה בקרב המוכרים של נכסים מחודשים היא, בצדק, שהדירה בתצורתה הנוכחית שווה הרבה יותר לעומת הדירה הקודמת, מכאן הם עלולים לטעות במהלכים שונים שהם עושים, תוך כדי הליך המכירה. עורך דין הבקיא בתחום של פרויקטים לחידוש מבנים, יודע שמעבר ל"מסך הוורוד" של הנכסים המחודשים והנאים הללו, צריך גם להצביע על האתגרים שבמכירת נכס שכזה, במיוחד אם מדובר ב"פינוי ובינוי" שהושלם בבניין אחד, אך לא בבניין הסמוך לו, משמע סביבת הנכס נותרה עדיין בהליכי שדרוג. הפרויקט של מכירת דירה שכזאת יכול להיות עניין של חודשים ארוכים, לכן חשוב שמי שיהיה לצידכם במהלך הדרך זה פרקליט בעל ידע רב בתחומו, אשר יכול לענות על כל השאלות והתהיות – הן שלכם כמוכרים והן של הקונים הפוטנציאליים – למען קידום מיטבי של מכירת הנכס.
מה ההבדל בין "פינוי ובינוי" לבין תמ"א 38?
תמ"א 38 הינו פרויקט לחיזוק מבנים מפני רעידות אדמה, תוך שדרוג משמעותי של כל דירה בבניין, תוספת של חדר וממ"ד במקרים רבים ואף שיפוץ המתחמים המשותפים. פינוי ובינוי לעומת זאת, מהותו הריסת מבנים ישנים ובניית דירות חדשות במקומם. מבחינת המוכרים והקונים הפוטנציאליים גם יחד, זהו הבדל מהותי – כיוון שדירה שנמצאת בבניין אחרי תמ"א 38 כבר מוכנה למגורים, עם סביבה שנראית, בדרך כלל, בדיוק כפי שתיראה בהמשך הדרך – "מה שרואים זה מה שיש". לעומת זאת, פינוי ובינוי שהושלם בבניין בתוך שכונה אך לא בבניין אחר באותה שכונה, עלול להיות מאתגר יותר למכירה – כיוון שהרוכשים הפוטנציאליים צריכים לגייס את הדמיון שלהם, בכדי לנסות ולהבין כיצד תיראה סביבתו של הנכס בסיום הפרויקט. עורך הדין איננו איש מכירות ולא אמור לשכנע את המתעניינים בנכס לרכוש אותו, אך הוא יכול לקדם את הליך המכירה ולבחון את כל האינפורמציה הדרושה לרוכשים, על מנת להעניק להם תמונת מצב מלאה ככל הניתן, מה שאמור לסייע להם לקבל את ההחלטה לקנות את הנכס.