מקצוע התיווך הפך בשנים האחרונות לנחשק במיוחד, אצל צעירים ומבוגרים כאחד. בקרב הדור הצעיר, הדינמיות של המקצוע והיותו פעלתני מאוד, כמו גם השכר הגבוה שניתן להרוויח במסגרת העבודה – הם הגורמים העיקריים לביקוש הגבוה. בקרב מבוגרים, ההבנה כי נדל"ן הינו תחום יציב שתמיד תהיה בו עבודה, מהווה את הסיבה העיקרית לרצון להשתלב בתחום ורבים בוחרים בו, כאשר הם מחפשים כיוון לשינוי בקריירה. לכן איגדנו לכם כמה טיפים לבניית קריירה בנדל"ן שיעזרו לכם להבין יותר את התחום.
למי מותר לעסוק בתיווך?
חוק המתווכים משנת 1996 קובע כי רשאים לעבוד כמתווכים אך ורק אנשים שגילם למעלה מ 18 ושעברו קורס רישיון תיווך הכולל בחינה ייעודית, אלא אם כבר עסקו במקצועם בטרם אושר החוק עצמו. המטרה ביצירת החוק היא להסדיר את המקצוע החשוב הזה, שתכליתו סיוע לאנשים שמוכרים או קונים נכסים ומבקשים סיוע בסגירת העסקה, מאנשי מקצוע מיומנים שבקיאים בענף הנדל"ן ובכלל ההיבטים של עסקאות נדל"ן מסוגים שונים.
איך הופכים למצליחים בתחום התחרותי הזה?
בניית קריירה בנדל"ו כמוה כבניית בית דירות של ממש: היסודות חייבים להיות חזקים מאוד, משמע שהלימודים – בין אם במהלך הקורס ובין אם כלמידה "מהשטח" ממתווכים אחרים, הם בעלי חשיבות גבוהה להצלחה בהמשך.
יושרה, כך נראה, היא התכונה החשובה ביותר אצל מתווכים ובמיוחד לאור העובדה כי למתווך עצמו יש אינטרס והוא מרוויח מכל עסקת נדל"ן שהוא מהווה חלק ממשי מסגירתה. למעשה, בעל מקצוע שיש לו עניין בסגירת העסקה, צריך להוכיח את יושרתו פי כמה וכמה ומכאן שמדובר בתכונה שיכולה לסייע גם למתווכים חדשים, לייצר לעצמם "שם טוב".
צבירת ניסיון בתיווך – נושא חשוב במיוחד
הניסיון גם הוא עושה את ההבדל וחשוב להדגיש, כי מדובר בתחום אינטנסיבי שדורש יכולות רבות של התגמשות וסבלנות אין קץ, על מנת להביא את הלקוחות לשביעות רצון ולגרום גם להם להרגיש שהם עשו את הבחירה הנכונה, כאשר הם שכרו את המתווך שלהם וסגרו באמצעותו עסקה לרכישה או מכירה של נכס.
היכולת להציע שירות בעסקאות של נדל"ן מסוגים שונים, באזורי תיווך בקריות, בתל אביב או באילת שעוסק למשל בנכסים להשכרה פרטית במקביל לנכסים המיועדים לעסקים, מסייעת למתווך הצעיר לגייס לעצמו היקף גדול של לקוחות. כל שנה של עבודה תורמת את שלה לניסיון שהמתווך צובר ולהבנה שלו בתחום, כך שהתמקצעות ובקיאות הן יכולות חשובות, שגם הלקוחות עצמם מעוניינים לשים עליהן דגש, כאשר הם מבקשים לשכור את שירותיו של מתווך.
מוכרים או קונים דירה? כך תבחרו את המתווך האולטימטיבי
פגישה ראשונית פרונטלית היא חיונית מאוד, על מנת לבחון את האפשרות לעבוד עם מתווך מסוים ולהעדיף אותו על פני מתחריו בענף. אתם עומדים לעבור כברת דרך עם בעל מקצוע, שבסופה תסגרו עסקת נדל"ן שיהיה מעורב בה כסף רב – וגם לא מעט רגשות. בחרו את המתווך שלכם הן על פי יכולותיו המקצועיות כפי שהוסברו מעלה, אך גם לאור התקשורת הבין אישית והאדיבות, שיכולות להוביל לתהליך מוצלח שיניב עסקת נדל"ן אופטימלית ומשביעת רצון לכל הצדדים.
